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S U M M E R R O A D S H O W
Avouez-le, vous aussi lorsque vous avez entendu le terme « road show » vous vous êtes imaginés telle une Rockstar dans un bus privatisé, ou des centaines de personnes attendent avec impatience votre autographe... Et bien dites-vous que vous n'êtes pas si loin de la vérité ! Cyclo Pub vous propose une analyse de cette forme de marketing direct et fait sont top 3 des Road Show les plus originaux. Branchez vos guitares ...
Tout d'abord, dans le domaine commercial et marketing, un Road Show est une « tournée promotionnelle » utilisée par une entreprise ou un organisme pour un lancement produit et/ou pour se rapprocher de ses consommateurs à travers un véhicule itinérant. On peut y trouver des spectacles, animations, échantillonnages, démonstrations produits ou encore la participation directe des passants à travers des jeux interactifs. Il s'agit donc d'une forme particulière de communication mêlant dimensions événementielles et promotionnelles.
Une fois les objectifs de la tournée définis, il faut y mettre la forme, savoir faire preuve de créativité pour attirer et séduire son public. Bus ou caravane, spectacles ou échantillonnages, quelques soient vos objectifs, votre Road Show doit rester en mémoire. En guise d'exemples, nous allons vous montrer à travers un classement – non exhaustif – le top 3 des annonceurs qui ont osé :
N°1 Le Barbie Be Super Tour
N°2 :
CocaCola Light & Jean Paul Gaultier
N°3
L'Advergame Grano'Vore
Delphine Maunier
Dec
G U E R I L L A M A R K E T I N G
Guerilla Marketing CycloPub - Zoo
« Guerilla » et « Marketing » dans la même phrase... De quoi faire hérisser les poils des plus fragiles. Cependant, ces deux mots réunis ont bien plus de pouvoir qu'il n'y paraît. CycloPub se penche sur cette thématique énigmatique et vous explique ce qu'elle peut vous apporter.
Le Guerilla Marketing désigne un « ensemble d'approches non conventionnelles de promotion commerciale ». Le plus souvent à petit budget, ces opérations sont basées sur le temps, l'énergie et la créativité plutôt que sur le traditionnel achat d'espace publicitaire. Son cadre plus sauvage sortant des sentiers battus provoque, dérange et surtout fait jaser. Et c'est exactement ce qu'un annonceur recherche : qu'on parle de son offre et de son entreprise. A l'heure ou les réseaux sociaux sont sources d'échanges et de partages d'informations – voire la naissance même de l'information – créer le « buzz » devient indispensable pour être visible. Voilà ce que propose le Guerilla Marketing.
En effet, ce qui fonctionnait avant en terme de communication n'attire plus autant l’œil des consommateurs. Il faut les provoquer, aller à leur rencontre, les faire interagir. Et ça, certain l'on bien assimilé...
Ambush Marketing Michel & Augustin
Commençons par ces Trublions du goûts dont l'image de marque n'est due qu'à leurs multiples actions de marketing outdoor, dont le guerilla marketing : Michel & Augustin. Qu'ils soient déguisés en vache dans le métro ou en train de poser des « vaches en mousse » sauvagement dans la ville de Lyon, l'effet de surprise est présent et la visibilité aussi : près de 161 000 fans sur Facebook, 12 100 sur Instagram et 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2011. La Directrice des Ressources Humaines a également donné de sa personne en annonçant, haut et fort, seule sur le quai du métro parisien, que la société recrutait au sein de la Bananeraie. Résultat : l'équipe à du créer un « mur des cv » au vue du nombre de demandes reçues.
« Nous n’avons pas d’argent mais des idées » disent-ils...
Mais ce ne sont pas les seuls. Certains mastodontes de la consommation s'y mettent, comme Coca-Cola pour la sortie du film Skyfall . Après avoir acheté leur boisson dans un distributeur, les consommateurs sont invités à entrer leur nom et reçoivent une mission : débloquer une machine située à l'autre bout de la gare en 70 secondes. Le compte à rebours commence et les individus se prennent au jeu. Lorsque ces agents d'une minute arrivent à leur but, ils gagnent leur place en avant première pour le film. Coup de génie pour la marque Coca-Cola qui à su faire parler d'elle : plus de 11 millions de vues (vidéo ici : https://www.youtube.com/watch?v=RDiZOnzajNU)
Guerilla Marketing CocaCola & Skyfall
Ces actions de communication non conventionnelles et peu répendues en France sont la clé pour une visibilité directe et originale. Elles assurent visibilité, surprise, participation directe de la cible et relais d'informations. Alors maintenant que vous savez tout ça, notre cher Guerilla Marketing n'est-il pas plus excitant ? Nous avons les idées, à vous de faire le grand saut : www.cyclopub.com
Delphine Maunier
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Aujourd'hui, les campagnes d'affichage, de notoriété, d'image se doivent d'intégrer un paramètre essentiel : la nécessité de créer du véritable trafic sur le point de vente. Le challenge n'est désormais plus uniquement de se rapprocher de ses clients, mais également de leur redonner l'envie de visiter les points de vente de manière facile, ludique et non intrusive. Pour cela, plusieurs options s'offrent à vous, toutes non mutuellement exclusives : Événementiel/Opérations spéciales Les opérations événementiel, au contact de votre public cible, reste un moyen fort de créer un lien émotionnel entre vos clients et votre marque. Un dispositif innovant (stands, hôtesses, déguisements, animations) permet d'attirer l'attention, de faire le buzz, tout en offrant l'occasion de distribuer des offres promotionnelles, d'organiser votre lancement de produit (démonstration à l'appui) ou votre dégustation. La clef d'un tel dispositif est la localisation et la temporalité : il faut toucher votre cœur de cible en se greffant sur un évènement particulier (foire, salon, animation) tout en choisissant de manière précise les créneaux horaires sur lesquels votre cible est la plus susceptible d'être captive et attentive. Marketing Mobile Les opérations de Marketing Mobile peuvent elles aussi s'avérer particulièrement efficaces - tout particulièrement dans ce nouvel espace urbain où votre cible se trouve constamment connectée à travers sa tablette ou son smartphone. L'envoi de SMS promotionnels (ciblé et non invasif) ou encore la publicité directement sur applications mobiles (les modèles actuels de RTB - Real Time Bidding permettant de toucher la bonne cible, au bon endroit, au bon moment) sont tout à fait indiqués pour diriger le trafic urbain vers votre point de vente. Street Marketing Dans une avenue passante, en ciblant les flux les plus efficaces "à la rue près", les techniques de Street Marketing peuvent s'avérer d'une redoutable efficacité pour susciter l'intérêt des passants : distribution de flyers, d'échantillons, par des équipes souriantes, dynamiques et commerciales sont les clefs d'une opération de street marketing réussie. L'immense avantage de ce type d'opération est de permettre de quantifier directement l'efficacité de votre campagne en mesurant l'augmentation de trafic en magasin ou encore l'augmentation des ventes, jour après jour.